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精密加工行業，難題與出路
1、精密加工行業後麵真的隻是血拚價格？
工業品領域的客戶是趨於理性的，品牌對於他們的采購決策重要嗎？汽車夾具廠家覺得是重要的，但品牌往往淪為客戶們在采購時作為參考的依據。能不能用（是不是能達到或接近某個品牌的技術參數），好不好用？什麽價格？就是客戶們所考慮的所有問題。
後麵所有問題都回歸到一個問題，性價比，性能價格比。而在性能方麵，處在一個競爭位麵上的供應商是差不多的，隻剩下血拚價格。似乎合情合理，似乎對於加工行業來說，永遠也跳不出這個怪圈。
2、價格，降得下來嗎？
首先是能不能把價格降到一個讓客戶驚喜的水平？答案顯然是否定的，至少在目前的技術水平、材料標準下很難達到。二個問題是，能不能降價？答案同樣是否定的，一個基本的利潤，是行業安全係數保障，突破了這個保障，企業所提供的產品質量、服務質量都會下降到一個危險的臨界點，會讓所有人成為輸家。
3、怎麽突出重圍
汽車治具廠家不得不說，工業品營銷還有很大的提升空間，即便客戶的顯性關注點一直都在性價比上，但對於使用安全，使用便捷，供應商仍有很多發揮餘地。一直以來，加工行業的供應商都是在考慮“專家”使用，怎麽讓產品更“傻瓜”，同樣是為客戶節省成本的重要方式之一（因為客戶不必要招聘更貴的專家來操作），當然，這裏隻是舉個簡單的例子。
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